SYB创业计划书

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创业计划 企 业 名 称: 新星童装店 创业者姓名: 吕淑芳 日 期 :2011年6月9日 邮编 527200 邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号 E-mail:lvshufang1977@163.com 电话: 13824667218 传真:

目 录 一、企业概况 ................................................. 3 二、创业计划作者的情况 ........................................ 3 三、市场评估 .................................................. 4 四、市场营销计划 .............................................. 6 五、企业组织结构 .............................................. 8 六、固定资产 .................................................. 9 七、营运资金( 月) ............................................ 11 八、销售收入预测(12个月) ................................... 12 九、销售和成本计划 ........................................... 14 十、现金流量计划 ............................................. 15 2

一、企业概况 主要经营范围:男女童装的搭配和销售服务,订做小学生的校服。

 生产制造  新型产业 √ 零售  传统产业  批发 其他 √ 服务  农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验,了解行业规则,进货和销售渠道熟悉。

教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人有管理学的研究生学历,并且正在大学从事销售和人力 资源管理方面的教学(2009年至今)。

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三、市场评估 目标客户描述: 1、 0至13岁的中档消费群体; 现在儿童的生活条件越来越好, 对服装的数量和质量需求也不断提高。

2、批量需求的小学生;目前,小学逐渐有了统一校 服的需求,以便统一管理。

市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示, 本市人口达150万, 随着城市人口的不断 增 加 , 预计占本市同行业 同类客户企业市场分额3%的份额。

市场容量的变化趋势: 市场是灵活的, 随着城市建设的不断扩大, 居住密度的加大, 人口不断地拥向城市。

另外,随着人们生活水平的不断提高,父 4

母对儿童物质方面的的重视度也在上升,市场容量会越来越大。

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竞争对手的主要优势: 1. 专卖店、专卖场多,品牌好; 2. 经营时间长,拥有相对固定的客源; 3.经济实力强,店面大,规模大,流动资金多; 4.管理更完善,更有效; 5.成交量大; 竞争对手的主要劣势: 1.专卖店、专卖场品牌虽好,但价格偏高; 2.规模大,投入也大,同时风险也大; 3.店大进货的款式及数量多,但库存更多,款式更新处于劣势; 4.售后服务不好,特别是退换货手续繁琐; 5. 生产交货周期长; 相对于竞争对手的主要优势: 1. .店面不大,布局合理,费用低,品种更新快; 2. 价格自己掌握,销售更灵活,注重实际收益; 3.由于销售的是一群相对固定的群体,可及时宣传及推销; 4. 自己帮助顾客搭配服饰; 相对于 竞争对手的主要劣势: 1资金少,规模小,费时的同时也费力,相对支出会更大些; 2.刚起步,还需要在进货及营销方面花更多的时间; 3 入行晚,尚未形成稳定物流链; 4 规模小,对经销商缺乏吸引力; 6

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